小型旋挖机销量持续旺销的行业内因？-凯发ag旗舰厅
发表时间：2019-05-24
自2016年3季度开始，旋挖机销量就不断走高。在2018年同期高基数背景下，2019一季度旋挖机销量仍高居不下，其再次实现了高增长。旋挖机为什么卖这么多？下面中一惠龙机械小编为您分析小型旋挖机销量持续旺销的行业内因：
1.主机厂现金流充裕
目前，旋挖机产业链的现金流较为充裕，除了终端客户回收了部分之前的投资，经销商受益于客户资金实力的增强以及由于市占率提升获取的奖励外，主机厂的现金流也在好转。2019一季度旋挖机市占率排名前五的徐工、三一等企业，其经营情况及财务表现均非常优异。
2.经销商“攻城略地”
由于大部分旋挖机主机厂都是通过经销商代理的方式销售机器，因此，主机厂市占率的提升来源于每个经销商在其所代理区域市占率的提升。
3.国产旋挖机品牌市占率情况
目前，很多的旋挖代理商已与主机厂形成紧密关联，并帮助主机厂构筑强有力的核心竞争力。旋挖代理商通过促销、服务升级等形式进一步扩大代理区域的市占率，不仅助推国产旋挖机品牌市占率持续提升，也成为了旋挖增长的一个支撑点。
4.更替需求成旋挖中枢
中长期看，更替需求或将成为旋挖行业销量的支撑中枢。假设旋挖机使用寿命为8年，从第9年开始每年淘汰1/3，受益中国城镇化率提升，假设固定资产投资增速仍为正，根据测算得出，至2018年旋挖机的更替需求占比为百分之72。
因此，旋挖设备的更替迭代、经销商的市场战略、主机厂现金流充裕，是旋挖机旺销的重要原因。
虽然固定资产投资放缓，但旋挖机行业仍旧“波澜不惊”。旋挖设备更新交替、经销商市场不断拓展、主机厂现金流充裕，成为这一轮旋挖机销量高增长的关键。
1.主机厂现金流充裕
目前，旋挖机产业链的现金流较为充裕，除了终端客户回收了部分之前的投资，经销商受益于客户资金实力的增强以及由于市占率提升获取的奖励外，主机厂的现金流也在好转。2019一季度旋挖机市占率排名前五的徐工、三一等企业，其经营情况及财务表现均非常优异。
2.经销商“攻城略地”
由于大部分旋挖机主机厂都是通过经销商代理的方式销售机器，因此，主机厂市占率的提升来源于每个经销商在其所代理区域市占率的提升。
3.国产旋挖机品牌市占率情况
目前，很多的旋挖代理商已与主机厂形成紧密关联，并帮助主机厂构筑强有力的核心竞争力。旋挖代理商通过促销、服务升级等形式进一步扩大代理区域的市占率，不仅助推国产旋挖机品牌市占率持续提升，也成为了旋挖增长的一个支撑点。
4.更替需求成旋挖中枢
中长期看，更替需求或将成为旋挖行业销量的支撑中枢。假设旋挖机使用寿命为8年，从第9年开始每年淘汰1/3，受益中国城镇化率提升，假设固定资产投资增速仍为正，根据测算得出，至2018年旋挖机的更替需求占比为百分之72。
因此，旋挖设备的更替迭代、经销商的市场战略、主机厂现金流充裕，是旋挖机旺销的重要原因。
虽然固定资产投资放缓，但旋挖机行业仍旧“波澜不惊”。旋挖设备更新交替、经销商市场不断拓展、主机厂现金流充裕，成为这一轮旋挖机销量高增长的关键。
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