工程机械设备代理商租赁转型，“坎”与“难”-凯发ag旗舰厅

工程机械作为周期性行业，尤其在中国市场，设备销售更受外界因素影响。当行业出现周期性调节或较大波动时太易出现债权问题，导致资金无法回流，大量债权机的出现且无法处理消化。

而租赁主要针对存量市场，除出现大幅度的经济下滑以外，用户不采购新设备不等于不使用设备，用户使用设备的需求是相对稳定的，且租赁中的设备所有权属于租赁商，对于销售中因债权产生的衍生问题可以得到避免。也因此设备租赁被形容为“缓冲垫”，能够帮助企业对冲行业周期性变化带来的经营风险。

伴随着“资产轻量化”趋势的扩大，越来越多的客户开始选择租赁方式来满足设备需求，租赁话题逐步走向中国工程机械市场的核心，变为热点话题，代理商纷纷开始组建专门的租赁部门或租赁公司，开始转型租赁商，进入租赁市场。但转型之路道阻且长，回收周期、物流、体系、专业人员缺少、信用环境等关键因素阻碍租赁发展。

租赁已是势在必行，但却荆棘满途，如何在租赁市场中开疆拓土，已是众多代理商可持续化发展的必修之课。

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