教你七招，让你的二手旋挖钻机售价翻一番
时间：2020-09-11 浏览：
一：把握好出售季节
旋挖钻的季节性变化特别得快，接触工程机械行业的人都知道这点，并且这也是一个很难克服的痛点。
每年度的11月至次年的5月，这段时间都是二手旋挖钻卖得较火的时间段，业内人士经常说的就是有货不愁卖。相信很多人都知道这点，却把握不好。
尤其是在春节前，很多用户因为过年资金紧张就想卖掉钻机，而春节前的价格反而不如春节后的价格高，平均至少高出百分之五以上的价格；尤其不要在5月中旬至11月之前这段时间卖旋挖钻，这段时间钻机价格属于是全年价格较低的时间段；除非真的是特别缺资金，否则不要跟钱过不去！有利有弊，相反，这是买二手旋挖的好季节。
二：把握好买家看车时间
这点是一个小细节，很多卖家可能不会在意，但是这点小编要告诉你，试车的时间一定要在意；很多卖家都喜欢让客户在上午看车，其实这点是错误的。
上午看机的买家，百分之八十以上不会购买的；而在下午2：00—3：30之间看机的，用户购买几率比较大，这部分用户没有太长的时间试机，在机子整体没有大的问题下，一般的客户考虑打款和物流的问题就会定下来；而旋挖钻的性能好坏也是在这个时间段，更能体现出来的。
三：熟悉同款机型市场价
想要把二手钻机的价格卖得更高点，先要了解市场中很多同款机型的价格。即使是同款，价格也会有差异。
但是在了解价格的时候一定不能被误导，比如2015年的钻机被改成2017年生产的，那么在时间上差距两年，自然在价格上就会有差异；不懂旋挖钻的人一般看不出来，想要让市场内的人说真话，就要学会一点行话。
二手旋挖钻在市场中更改年份那是自然常事，这点已经不足为奇了！但这点也能体现性能和小时数。
还有一种办法可以让你更快地了解你的二手旋挖钻价格，找几个旋挖钻代理商说你的车做置换，这样就会有好几家公司的评估人员给你评估之后定价（这部分所谓的评估师就是拍照把你的照片放到网上询价），但是给你报的价格往往都会比询到的价格低点，这点也是根据机型把握的。
四：把握好用户试车地点
很多卖家也不会考虑这点的，因为觉得买家来看车就随意看吧！其实从卖车的地点就能判断出用户的卖车心情。
举个例子：
在大修厂内卖车，那么这车必有大的问题，买家的警惕性就特别得高；在停车场一直没有干活的旋挖钻，这样就会给人的感觉，你很缺钱，而价格会压得比较低；
不同的地点给买家的感觉就不一样，所以卖车较好的地点就是工地，哪怕没有干活就在工地摆着，价格就能上去，买家就会更加得想买；这就是很多车商也把旋挖钻放在工地上的原因。
五：了解自己车的外观占几成
如果你去二手旋挖钻市场上看得话，你会发现每台二手旋挖钻的外观都非常漂亮 ，这就是生意经上说的：货卖一张皮。
尤其是二手旋挖钻，外观占据客户八成的购买欲。在你心中你的旋挖钻已经很好了，但是在买家看来很差，这就是你们关注点不同。所以解决这种困难，就是多看市场中的二手旋挖钻都是外观整备了哪些地方，这样你才能花更少的成本卖出更高的价格。
六：心态放稳，切不可心急气躁
买卖就是心理战，就是在考验双方耐心。即使你卖旋挖钻心急如焚，也不能表露出来，更不要给买家说你卖车的原因。
比如有的卖家经常说家里有事，急需钱等等一类的；告诉你，越是这样说买家即使看中你的车，都会说看不上，然后就是价格，买家就会不停地给你压低价格，末后无奈的你只能出售了，其实可以卖好价，这下亏大发了！
所以一定要慎重，一定不能让买家知道你的情况 ，若有中间介绍人，连中间介绍人也别说，否则吃亏的就是你！很多人不会给你雪中送炭的，只会趁火打劫。更不要觉得中间人就是雷锋，其实他也是一头狼在吃你呢！所以切记，心态放稳，不要急躁。
七：手续齐全
这点能大大增加你的二手旋挖钻的价格，现在很多人购买二手旋挖钻都没有手续（合格证和发票），即使很多有的也是造假，尤其是现在合格证造假，一抓一大把。正常的手续是有发票必会有合格证，并且全部是真的。如果只有合格证，大多都是造假的，所以手续齐全这点很重要。这是更好的卖点，让买家更加放心！
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